证券之星消息，近期万事利（301066）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

　　公司主营业务主要为丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾等丝绸文化创意品，以及丝绸面料、贴牌服装、数码印花加工等丝绸纺织制品。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类》（2012年修订），公司产品部分属于“纺织服装、服饰业（C18）”，部分属于“纺织业（C17）”。

　　中国是桑蚕的原产地，是世界丝绸大国，素有“东方丝国”的美称。蚕桑文化是中华文明的起点，至今已有5000多年的历史。丝绸产业不仅是我国具有几千年历史的传统产业，也是关乎千家万户蚕农、百万产业工人的民生产业，同时还蕴含着浓厚的文化。近现代以来，中国界丝绸产业中逐步滑落到产业链的末端，主要提供原材料，高档丝绸和服装的生产主要是由发达国家主导。进入21世纪，受国际市场竞争加剧及全球经济增长放缓的影响，丝绸出口需求大幅下降。同时，丝绸材质固有的属性，如易褪色、易勾丝、易起皱、难护理等，以及茧丝生产周期长的特点难以满足现代快捷生活的需要，强竞争力替代品（如化纤、涤纶）的出现逐步导致丝绸行业景气度下降。

　　面对不断变化的市场，我国丝绸企业意识到需要转换经营思，纷纷增强研发设计力量，发展流行化、个性化产品，创立自己的品牌，提升产品的附加值。本公司作为传统丝绸企业转型升级的代表之一，致力于通过推动丝绸文化产业化赋予丝绸产品新的生命力，打造行业知名品牌。丝绸文化是我国特色文化之一，丝绸产业作为我国传统产业，有着独特的魅力和深刻的文化内涵。2016年G20杭州峰会期间，特色丝绸礼品、丝绸服装服饰等展现出的中国文化软实力，彰显了民族文化自信，宣传了中国丝绸文化。近年来，随着居民收入不断提高，消费升级需求持续推进，加上个性化消费、绿色消费、文化消费等的引领，国内市场对丝绸产品的需求逐步，丝绸产品国内销售形势良好。

　　2024年，随着国家促消费政策逐步显效、业态模式创新不断激发市场活力，我国纺织服装商品内需消费实现温和增长，纺织企业深入推进转型升级，积极落实大规模设备更新政策要求，带动高端化、智能化、绿色化投入稳步扩大。根据国家统计局和工信部数据，2024年规模以上纺织企业工业增加值同比增长4.4%，营业收入达到49532.1亿元，同比增长4.0%；利润总额为1938.8亿元，同比增长7.5%。

　　在数码印花方面，中国印染行业协会调研数据显示，2015-2021年，中国数码喷墨印花行业呈现快速发展的态势，产量由4亿米增长到25亿米，年均增速35.80%；预计“十四五”时期，中国数码喷墨印花行业有望保持20%的复合增长率，2025年中国数码喷墨印花产量将超过50亿米，占印花总量的25%；预计2030年中国纺织品数码喷墨印花产量有望突破70亿米，占印花总量的35%，数码印花行业市场前景广阔。数码印花工艺既满足了以客户“个性化、小批量、交货快、花型多、高品质”为导向的终端需求，又满足了以节能降耗、绿色环保、持续发展为导向的社会需求，取代传统印花方式成为印染主流技术的趋势日趋凸显，具有较大的发展空间。

　　公司将中国传统丝绸文化与创意设计、数码印花生产工艺相结合，专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产与销售。公司主要产品按照客户群体和是否具备终端消费品牌可分为丝绸文化创意品（自有终端品牌）和丝绸纺织制品（非自有终端品牌），其中以“万事利”自有品牌为核心的丝绸文化创意品主要包括丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾、丝绸工艺品；以技术加工为核心向知名女装品牌提供的丝绸纺织制品主要包括丝绸面料、贴牌服装以及公司凭借工艺优势向客户提供的数码印花加工服务。

　　公司丝绸文化创意品聚焦于产品消费场景与中国文化中重要节日、仪式相结合，产品创意设计与中国文化元素图样、客户个性化定制需求相结合，产品营销策划与中国文化习俗、IP相结合，将中国丝绸与中国文化融合创新，讲好中国故事，塑造民族品牌，开发出一系列符合当下消费者需求的丝绸文化创意产品。目前产品涵盖传统节日礼、时尚伴手礼、盛会衍生礼、健康家居品等多个系列。

　　公司丝绸纺织制品专注于丝绸数码印花生产工艺和技术研究创新，主要面向品牌女装客户，凭借数码印花生产工艺及质量控制等优势，树立了良好的市场形象，与众多优质客户建立了合作关系。（主要产品品类）

　　公司深耕丝绸行业多年，注重对丝绸历史和文化价值的挖掘，利用文化创意推动产品创新进而推动中国民族产业的发展，让世界爱上中国丝绸，将“万事利”打造成“中国的世界级丝绸品牌”。历年来，公司被评为2018全国茧丝绸行业年度创新企业、浙江省重点文化企业（2016-2017年度）、2014年度浙江省创新型示范和试点企业、2020年度浙江省创新型领军企业、中国纺织行业工业设计中心（2021-2022）、中国纺织工业联合会绿色丝绸产品开发（2023-2025）、中国纺织工业联合会数码双面印花丝绸产品开发（2023-2025）。

　　就品牌美誉度而言，“万事利”已是行业内的知名品牌。1999年，公司拥有的“万事利”商标被认定为中国驰名商标。2015年，公司被中国纺织品商业协会评为“十大丝绸品牌”之一。2017年，“万事利”品牌入选国家商务部外贸发展局“中国之造”国家品牌计划。2022年，公司入选“2022中国品牌创新案例”。

　　凭借多年来对产品质量的严格控制以及对丝绸文化属性的深入研究与产品创新，公司已成为国家级盛会礼宾服务的重要保障单位之一，主要丝绸文化创意品成功服务了奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20杭州峰会、“一带一”国际合作高峰论坛、厦门金砖国家领导人会晤、冬奥会、杭州亚运会等一系列国际盛会，用丝绸文化创意和工艺技术彰显了中国文化的魅力。

　　公司及子公司万事利数码均为高新技术企业，拥有行业内领先的丝绸双面数码印花生产工艺。凭借上述工艺及产品质量，公司与众多优质企业建立了合作关系。子公司万事利数码是浙江省专精特新中小企业，子公司万事利科技被评为2017年纺织工业践行智能制造试点企业。公司掌握的数码印花色彩管理技术和双面数码印花工艺已可实现设计色彩与数码印花后的色彩基本一致（“所见即所得”），在几近透明的丝绸面料上实现正反两面同花异色或异花异色的效果。上述工艺生产出的产品获中国纺织工业联合会颁发的“2018年度十大类纺织创新产品”及“2018年产品开发贡献”荣誉称号。公司主导的人工智能“专属定制”项目，成功入选由浙江省经济和信息化厅发布的《2024年浙江省人工智能应用场景名单》。公司拥有IART双面数码印花技术、ICOLOR色彩管理技术、GBART数字环保印染技术，以数字化构建了柔性快反生产链的支撑。公司的AIGC的设计平台，通过文化和科技融合，实现“要一条丝巾的设计，做一条丝巾的生产，给你一条丝巾的享受”，可满足客户情绪价值的个性化、定制化、时尚化产品。

　　公司生产模式主要分为自主加工和外协生产。其中，公司针对具有核心竞争力的数码印花加工工艺采取自主加工方式，而对于面料染色、传统台版印花、成衣加工、丝巾卷边、蚕丝被加工等技术含量相对较低，行业竞争充分，可替代性较强的工艺/环节采取外协生产的模式。外协生产根据是否由供应商提供原材料和结算方式可进一步分为外包模式（全额结算）和委托加工模式（净额结算）两类。公司综合考虑具体产品的面料类型、生产工艺、品质要求、交付时效等因素，确定外协生产所采取的模式。随着公司逐步向能够发挥数码印花核心工艺优势的产品倾斜，数码印花加工业务客户数量增加，丝绸文化创意品和丝绸纺织制品自主加工比例均呈逐年提升趋势。

　　公司制定了严格的供应商选择及管理制度并建立了《合格供应商名录》，主要采取与供应商签订年度框架协议方式开展采购。公司采购模式主要分为两种：依据销售计划进行备货式采购、依据销售订单以销定采，其中备货式采购的销售计划系公司商品中心根据最近三个月的动态销售数据、个性化订单及补货周期制定。

　　在备货式采购模式下，公司主要采购丝巾、围巾、家纺、自有品牌服装等产品的半成品，并根据实际销售情况对采购进行动态调整。随着数码印花工艺水平提升，针对部分丝巾、自有品牌服装等产品由公司采购厂丝、白坯面料等原材料，自主完成数码印花加工环节并向供应商采购织造加工、丝巾卷边、成衣制作加工服务。为发挥原材料集中采购的价格优势，针对蚕丝被产品公司逐步采购丝绵、胎套等原材料后委托供应商加工成品。

　　以销定采模式下，公司在承接贴牌服装、丝绸面料的销售订单后，组织采购包括白坯面料、色坯面料、服装辅料、染料助剂等原辅料和产成品（成品面料、成品服装等）及外协服务（面料染色、传统台版印花、成衣制作等）。

　　销售团队渠道主要销售丝绸文化创意品，通过上门拜访、招投标、网络社群营销、客户转介绍等方式了解、挖掘客户需求，推荐相关产品，获取企事业单位、社会团体或个人等各类客户订单。对于常规产品，公司通常保有一定量的库存，销售团队在业务系统下单后仓库直接发货完成销售；对于个性化定制产品，销售团队根据客户需求组织设计人员进行设计及打样，经客户认可后由供应链部门组织生产及交付。公司丝绸文化创意产品注重丝绸与文化技术的结合，产品兼具商务属性与个人消费属性，产品属性和价值需要销售团队与客户进行较深入的沟通和服务来体现，故公司通过销售团队推广渠道获取的订单较多。

　　公司提供的丝绸纺织制品主要包括丝绸面料、贴牌服装和数码印花加工服务，销售模式均为直销。公司针对丝绸纺织制品配备了专业的销售和服务团队，通过行业展会、客户转介绍、网络社群营销等方式获取订单，其负责针对客户的需求设计供应方案，经双方认可后签订销售订单。

　　2024年，在复杂多变的市场中，公司坚守稳健经营原则，持续创新，致力于提升质量和效率，同时严格控制成本，全方位深化经营管理。报告期内，公司实现营业收入6.68亿元，较上年同期下降3.51%；实现归属上市公司股东的净利润3510.62万元，同比上升1.05%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润3053.94万元，同比上升1.28%。

　　报告期内，公司紧密围绕“深耕杭州，聚焦长三角”的战略蓝图，持续巩固在核心市场的地位，并积极开拓新市场。线下渠道方面，公司加速高端终端布局，重点开拓上海市场，积极进军南京市场，成功进驻多个高端商圈。杭州九堡科创中心万事利丝绸艺术馆成功落地，、上海、西安等地的展示营销中心建设项目已顺利开业，公司的品牌市场覆盖率与影响力均实现了提升。在新零售模式的探索上，公司创新推出“城市会客厅”、“文旅文创”等项目，旨在为消费者打造更加丰富、个性化的购物体验，为未来的可持续发展奠定基础。线上业务方面，深化与天猫、京东等主流电商平台合作，优化数字化购物链，并依托直播带货、社交营销等新兴手段，实现精准用户触达与高效，进一步提升线上销售规模。公司高端产品认可度提升，个性化改进初见成效，商品库存结构得到优化，围巾、礼盒、中国节文创、床品和蚕丝被等品类销售规模都有显著增长，全年打造百万级爆款25款，其中蚕丝被“花漾”单款销售额突破千万元，成为现象级产品，体现了公司在真丝床品领域的销售潜力。

　　报告期内，公司以智能化、绿色化为转型核心，依托时尚文化创意与数智科技创新，全面推进研发技术。公司持续加大研发投入，通过工艺配方优化与设备升级，提升染色效率和喷印速度，降低综合成本，推动行业向绿色可持续的径迈进。公司研发的GBART活性免水洗印染一体机目前已在公司自有的丝绸面料喷印上实现量产，亮相第七届中国国际进口博览会中国馆等多个展会，成功实现对外销售并在示范工厂落地应用。公司数创中心深度融合AIGC技术，AI花型大模型进一步升级，该模型覆盖50万+花型数据，研发周期缩短一半，个性化定制率提升。公司打造的首个AIGC花型大模型正式列入2024年浙江省人工智能应用场景。通过AI试戴、智能人像、AIGC数字人IP等创新工具，构建“用户参与式设计”生态，搜索小程序端喜马东方及支付宝“万事利丝巾定制”，AI智能工具支持照片定制、画作转印、人像丝巾等多元玩法，推动C2M模式落地，带动小单快反订单量同比增长。（新一代AIGC丝巾图形）

　　报告期内，公司积极探索合作新径，助力营销模式的创新，通过多元化的合作，进一步提升了品牌知名度和美誉度。公司深度挖掘地域文化精髓，推出了具有地方特色的“城市花语”系列文旅产品，通过各具特色的花语传达品牌情感与地域风情，激发了消费者的情感共鸣。为迎接巴黎奥运会的到来，公司巧妙策划了“丝绸的力量百年体育丝巾展”，将丝绸文化与体育相结合，通过全矩阵的广泛，吸引了数万观众的瞩目，有效提升了品牌度。此外，公司与支付宝合作，以“欧洲杯加油彩”的形式亮相2024年欧洲杯，海外市场认知度提升，拓宽了国际视野与品牌影响力。在数字化方面，品牌号互动量提升，展现了数字化矩阵的力量。

　　报告期内，公司紧扣长期发展战略，对生产、供应系统进行了升级，以满足业务转型升级及可持续发展的需求。在生产管理方面，成功上线新版生产系统，生产任务能够自动下发与接收，工艺数据实现自动采集，实现了生产成本的精细化核算、关键工序的智能化排程以及设备负荷的精准统计，提高了生产设备的自动化水平和作业人员的效率。供应链优化方面，通过条码系统以及物流相关技术和业务系统的协同提升，提高了订单实时更新速度。通过设备智能化改进和流程数字化打通，公司的生产模式变得更加灵活，能够适应小单快反的市场需求，大幅提升了生产效率。公司围巾个性化订单在喷印环节的效率同比提升了50%，充分展现了数字化转型为公司带来的巨大潜力。

　　经过数十年的创业创新，万事利品牌以新颖的文化创意、可靠的产品质量、丰富的产品系列、良好的品牌形象，赢得了广泛的市场认可，并已发展成为我国知名的丝绸品牌之一。

　　公司不仅致力于为消费者提供丝绸文化创意产品，更关注挖掘、传承中国丝绸文化。公司跳出丝绸做丝绸，突破“丝绸即面料”的简单认知，把丝绸定义为中国文化和经典艺术的新载体、现代技术和科技创新的新材料、时尚美学和健康生活的新方式。通过形式多样的丝绸文化主题活动，不断提高万事利品牌的社会影响力和知名度，拉近与消费者的距离，如通过丝绸文化的形式一方面以互动交流的形式回馈客户，另一方面在消费者心目中强化了万事利品牌的时尚性、文化性，增强客户粘性。

　　公司核心经营管理团队长期专业从事丝绸文化创意行业的研发开拓工作，对丝绸文化有较为深刻的理解。在管理团队的努力下，万事利是国内较早将文化历史融入丝绸，并以产品形式将文化进行呈现的公司。通过对丝绸文化的不断研究以及对丝绸文化的理解，公司着力于产品设计的原创性，对于每一款产品的设计都赋予一个文化故事，以丝绸为载体作为一种独特的文化符号表达，从而提升产品的附加价值。

　　公司一贯提倡将创新根植于产品、营销、管理、技术、服务等每一环节中。公司利用高速数码印花方法、数码印花颜色再现方法、可控发光织物、丝绸书籍快速打印方法、护肤丝素凝胶霜膏的制备方法等专利，有效提升了产品的工艺水平；公司开发的丝绸书、丝绸集邮册、丝绸多功能鼠标垫、丝绸书画用纸等创新设计，丰富了丝绸文化创意产品的种类，增加了产品的使用功能，为消费者创造了更多选择。公司从技术到产品的各项创新，旨在推动整个丝绸行业从低端制造到以文化和科技为驱动的丝绸品牌企业转型升级之。

　　公司积极参与全国纺织品标准化技术委员会的标准起草、制定工作，系全国丝绸标准化技术委员会及全国服装标准化技术委员会委员单位，作为中国丝绸产业建立标准的主要企业之一。

　　公司积极整合设计资源，组织设计师到国外参展，与国际品牌设计师交流学习，并聘请了意大利设计师作为顾问，协助公司提高团队素质，提升品牌形象。公司丝绸研究院涉足多个丝绸文化创意产品门类开发。

　　万事利AIGC实验室建成了50万+花型数据库，集成了超300种算法组成的AI图像算法矩阵，成为丝绸行业首个实用图形AI大模型——万事利花型大模型，让设计变得便捷、高效、充满创造力，最大限度满足消费者审美的需求。

　　公司耗时多年研发的双面数码印花工艺，是丝绸行业软件与硬件结合的代表，使得困扰丝绸行业多年的渗透性问题得到了有效解决。公司系行业内为数不多能实现双面数码印花产业化的企业之一，参与制定的《双面数码喷墨印花丝绸围巾》标准被列入浙江省品牌建设联合会的2018年度第三批“浙江制造”标准制定计划并于2018年12月1日正式实施。

　　2018年12月，公司主导研发的“一种轻薄丝织物制作方法及该方法制作的丝巾”获中国纺织工业联合会颁发的“中国纺织行业专利优秀”，表明公司已经成为全球少数掌握“超薄丝织面料”研发技术的企业。

　　2020年11月，公司立项研发项目“丝绸面料免水洗印染关键技术研发及产业化应用”被列入2021年度浙江省重点研发计划，“青逸凝香”免水洗旗袍获中国纺织工业联合会颁发的“2020年度十大类纺织创新产品”荣誉称号，无水洗产品进入产业化研发阶段。

　　2021年8月，公司凭借“秘境传奇”新香云纱系列产品获得2021年度“优可丝BV·2021中国时尚面料设计大赛”金荣誉。

　　2022年9月，公司凭借丛林迷踪面料获得2022年度中国印染行业优秀面料一等。2022年11月，万事利数码申报生态环保产品类“‘南山下’新丝绸长巾”荣获“2022年度十大类纺织创新产品”称号。

　　2023年8月，万事利数码凭借“绿野仙踪·草本丝绸”系列面料获得“2023中国国际面料设计大赛”综合金。

　　2024年，“免水洗立式双面数码喷印、蒸化、整理一体机”完成浙江省首台（套）产品工程化攻关项目验收，并入选2024年度杭州市首台（套）装备。

　　此外，公司在数码印花工艺上深耕多年，研发的去除绢本古画图像中绢纹的技术可有效消除绢本古画图像电子文档中的绢纹，实现绢本古画的高精度制。2013年，公司技术团队成功仿制了流失海外的12幅千年古绢画赠予敦煌博物馆，将珍贵文物重现国人眼前。

　　作为国家级盛会礼宾服务的保障单位之一，公司具有丰富的大型国际活动服务经验。截至目前，公司产品成功服务了冬奥会、奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20杭州峰会、“一带一”国际合作高峰论坛、厦门金砖国家领导人会晤、2018年世界游泳锦标赛、G20大阪峰会等一系列国际盛会。同时，公司已成为杭州亚运会供应商、特许生产企业和特许零售企业。公司文化创意产品在国际盛会上彰显中国丝绸文化魅力的同时，业务团队也积累了丰富的服务经验，提升了对大型国际活动赛事需求的理解。公司善于把握客户的核心需求，服务经验丰富，有助于保障公司业务的可持续发展。

　　公司秉承“跳出丝绸做丝绸”的，创新开发了上千款丝绸文化创意品，是目前国内产品品种丰富、品类齐全的丝绸企业。丰富的产品体系，可满足不同销售渠道客户的产品需求，降低了单一产品品种的市场波动风险。

　　公司打破原有单一丝绸产品的设计模式，推出了“丝绸+”概念产品，将丝绸与其他跨界产品相结合，与同样用于国宾礼仪的茶叶、瓷器、扇子进行“丝绸+”的再创造，用更丰富的文化表达形式体现丝绸至美至贵至柔的文化特性。在产品技术革新和融合过程中，公司不断推陈出新，让丝绸作为载体承载更多的地域文化底蕴，设计研发了璀璨中华、杭城三绝等多个城市的文化纪念产品。通过“丝绸＋”概念产品的设计，公司与其他产业相融合，在丰富产品线的同时也给消费者带来多个行业的创意设计、服务升级的新体验。

　　公司承继的原万事利集团丝绸相关业务迄今已有50年历史，经过多年来与下游服装企业的合作，公司丝绸纺织制品在产品质量、技术含量、渠道管控能力、商业信誉等方面获得了市场的认可。目前公司已与多家知名服装企业建立了稳定的合作关系，如鄂尔多斯、歌力思、朗姿股份、爱慕股份、锦泓集团、雅莹集团、安正时尚、赢家时尚等，丰富且优质的客户资源优势了公司的可持续发展。

　　公司自成立以来始终致力于传承、挖掘和中华丝绸文化，将丝绸与文化创意、高科技相结合，在传统丝绸面料、丝绸服饰产业基础上创新推出以蚕丝为核心的文化创意产品，从“产品制造”升级为“文化创造”再到“品牌塑造”，致力于不断推动中国民族产业的转型与升级。

　　未来公司将立足于本行业，实施极致化产品创新战略、场景化产品定制战略、高纬度多品牌营销战略、虚拟社会化人力资源战略、互联网模式创新战略、人工智能技术孵化战略，并将尝试充分利用人工智能服务于丝绸的设计、研发、生产，全面提升服务能力，巩固行业领先地位。

　　公司将以文化赋能、科技驱动、AI生态构建为核心，实施立体化市场拓展与品牌升级战略。市场布局方面，按品牌城市展厅、商场旗舰店、高端品类门店三种店态建设终端门店网络，通过三维一体渠道网络覆盖重点城市；加速推进高端零售形象店建设，打造集产品展示、文化体验于一体的沉浸式消费场景，预计2025年门店数量突破百店。

　　构建万事利丝绸品牌拓展的营销新模式“万事有Li”。“万事有Li”聚焦高端目标客户市场，以“万事有Li”智能礼柜为客户服务载体，以“国礼产品+个性化设计+免费投放”为解决方案，通过城市品牌展厅、高端零售形象店铺、地域化IP合作、在地商协会资源、城市合伙人网络以及资源的运营生态整合，提升万事利在高端礼品市场的竞争力。

　　线上全域零售矩阵深度渗透天猫、京东、抖音、视频号及微信私域渠道，新增抖音礼品店、抖音家纺店、天猫凤凰之家官旗、天猫万事利礼品店铺。通过头部主播品效联动+中腰部达人内容种草+素人UGC裂变，构建全域口碑生态。做好全域品牌，重点布局小红书、B站、视频号等年轻化社交平台，以丝绸时尚生活和丝绸文化故事为核心输出高质量内容；

　　品牌推广将实施双线融合战略：线上依托新矩阵开展精准营销，结合AI用户画像系统推出分众化内容，线下通过城市展厅举办丝绸文化季系列活动，联动艺术展览、非遗工坊体验等IP营销增强品牌粘性。重点推进跨界计划，与时尚、艺术、科技领域头部品牌合作开发产品，借助跨界流量提升品牌时尚调性。同步加大AI技术投入，构建从智能营销决策、AI辅助设计到柔性智造的全链数字化生态。

　　未来，公司会进一步深化数码印花在丝绸领域的技术研发，公司将持续投入丰富数字化色彩图库和提升色彩管理技术，多径探索双面数码印花，适应更多的面料和花型，同时为适应环保需求，公司将加大对环保印花新技术如数字化绿色印染技术的研发力度，力争污水、氨氮大幅度减排，助力实现“双碳”目标，持续提升数码印花产品附加值。

　　此外，公司将持续进行技术攻关，提升丝巾、面料、T恤等多产品的智能设计水平，不断赋能客户服务和营销平台的建设,国内外同步启动GBART活性免水洗印染一体机的市场拓展工作，组建完善的一体机销售、运营、团队，支持一体机业务顺利推广，将AIGC、Icolor、Iart、GBart、绿色环保一体印花机、蚕丝蛋白大健康科技六大重要技术加快商业化应用。

　　公司将强化数据驱动，加速公司运营的数字化转型。近年来，公司不断通过数字化转型推进传统运营模式变革升级，提升运营效率和消费者体验。在“产品质量第一”原则的基础上，公司将工作流程、实物流程、资金流程和信息流程协同管控，全流程打造公司的柔性化生产的快反能力，以“先销售，再生产”的战略核心思想为，走文化引领、品牌导向、科技驱动的高质量发展径。

　　公司将积极整合国内外优质茧丝绸资源，尤其是技术创新型公司，借助资本市场的力量进一步推动企业发展。同时，通过资本市场工具（包括兼并收购等方式）加强与有创新技术的中小企业合作，整合有核心产品、创新动力的团队，尤其是可以和公司现有业务互补的，如新、营销服务类公司以及在印染印花技术方面有一定技术优势的公司，扩大企业竞争优势和盈利能力，实现公司产业升级，打造中国的世界级丝绸品牌。

　　公司通过市场调研或与趋势预测企业合作对市场流行趋势和消费者偏好进行预测，从而进行新品设计研发。随着社会物质生活水平的提高，客户对丝绸产品流行趋势、面料款式、文化创意的偏好变化较快，对丝绸产品质量和面料性能的要求也在不断提高，因此能否准确把握丝绸产品流行趋势、及时预测和满足快速变化的市场需求，将直接影响公司产品的销售。如果公司的产品开发设计不能及时预测、把握市场流行趋势，产品创新无法获得市场的认可，则将会对公司的经营业绩产生不利影响。

　　公司将贯彻落实“高端丝绸商务礼”这一品牌。围绕客户需求开发设计高端、实用、性价比高的丝绸产品；公司各中合“高端”品牌目标，建立统一联动的规范工作体系，围绕“高端商务”打造更加适应市场竞争的销售体系。

　　我国丝绸行业进入门槛较低，丝绸生产商及品牌众多，普遍议价能力较弱，行业竞争较为激烈，主要体现在品牌、营销渠道、设计研发等方面的市场竞争。

　　公司将持续提升品牌影响力和美誉度，提升产品品质、形象设计、销售服务等管理以适应公司业务发展需要。

　　公司采购产品的原材料主要来自茧丝绸行业上游，原材料价格存在较大的波动。公司与主要供应商签订了框架性合作协议，但产品的采购价格及其他详细条款只有在签订具体订单时才会确定，故上游原材料价格波动对公司经营成本和业绩会造成一定的影响。

　　公司一直积极关注原材料的价格走势，提前作好应对储备，并与多家原材料供应商保持良好的合作关系，形成集中采购的订单，尽可能减少原材料采购价格走高给公司经营造成的影响。

　　公司丝绸文化创意品（自有终端品牌）在节假日销售情况较好，由于第一、四季度节假日较多，公司通常会在此期间开发新产品加大销售力度。此外，公司丝绸纺织制品（非自有终端品牌）主要为春夏装的服装和面料，一般主要在四季度前后出货，亦形成一定的季节性特征。如果公司不能准确把握市场节奏，提前组织安排新品开发、库存备货等环节，则公司将面临备货不足流失市场份额或部分产品过剩造成产品积压的经营风险。

　　公司将加大丝绸+非丝产品的品类，降低季节性对公司销售的影响，合作的非丝产品以国潮为方向，时尚的、流行的、科技的、充满故事性的品牌为主，通过整合资源，寻找行业头部企业生产联合营销产品，通过互相增强品牌影响力，实现双赢。

　　公司丝绸文化创意品主要面向个人零售客户、各类企事业单位及全国各地分销商，客户数量众多，销售集中度较低。同时丝绸产品属于可选消费品，客户每年根据实际情况进行采购，主要客户变动较大。公司客户较为分散的特点，可避免公司过分依赖个别客户，在一定程度上增强公司对客户的议价能力，但同时也会增加公司市场开拓、客户和应收账款管理的难度，从而可能会对公司业绩产生一定的不利影响。

　　公司根据客户特殊需求进行分类，提供差异化产品及服务，以求为客户提供更好的服务，留住老客户，开发新客户。

　　以上内容为证券之星据息整理，由智能算法生成（网信算备240019号），不构成投资。

　　证券之星估值分析提示万事利盈利能力一般，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

　　以上内容与证券之星立场无关。证券之星发布此内容的目的在于更多信息，证券之星对其观点、判断保持中立，不该内容（包括但不限于文字、数据及图表）全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关内容不对各位读者构成任何投资，据此操作，风险自担。股市有风险，投资需谨慎。如对该内容存在，或发现违法及不良信息，请发送邮件至，我们将安排核实处理。如该文标记为算法生成，算法公示请见 网信算备240019号。